I.T. 潮人

網絡行銷策略05:郵件訂閱推廣(上)

要進行電子郵件行銷,首先要找出社會上有哪些人願意接收你的訊息、你的訊息對誰最有影響力,以及誰會幫你把訊息擴散開去,這也就是最高品質的朋友圈。如今的郵件訂閱已經高度自動化,是個完熟的推廣工具。下文中筆者會為你詳盡分析郵件訂閱推廣的策略。

電郵推廣的策略可說是一門必修課,也是一個用來跟進(follow-up)客戶的工具。比如說博客文章的訂閱者,只要你定期更新作品、發佈新的文章,便已算是在跟進。許多的博客瀏覽量一直上升,並且一再被人轉發,是因爲其背後有著強大的郵件訂閱功能以及跟進這種郵件訂閱功能的能力。如果以郵件訂閱爲核心,可以將周邊Facebook、Instagram和微博等等的社交媒體全都視作用來收集用戶的電郵地址的工具;找出那些會發佈和轉發你的訊息、品質最高的朋友圈。為了吸引訂閱者,一些博客會往往會送出一些可供下載的虛擬產品和小禮物作爲郵件訂閱的獎勵和鼓勵。

接下來要做的,便是不間斷地把郵件發送給訂閱者。除了博客裏面的文章,郵件的內容可能還包含了電子報的進度,階段性的發送等。例如,第一期馬上便收到電子書的下載連結。一個禮拜之後,會收到短片和學習教程的部分內容。一個月後會收到電子報,得知還有七天的試用期限等等。這些都是推廣進程的行銷策略,目的正是為了一步步的引導客戶來購買商品。方法便是推送用戶定期會有需求的訊息,例如軟件更新。又或者像是旅遊公司推出了新的景點,或者景點裏頭新建了什麼樣的社交媒體自拍攝影棚,這些有著需求度的新鮮事物往往會藉由電郵來進行推廣行銷。

要成功實現郵件訂閱推廣,還得在網站裏面專門設置一個頁面,吸引使用者填寫他們的電郵地址到你的郵件訂閱系統裏。一個獨立存在的訂閱郵件頁面,方便你日後將其應用到任何社交媒體的推廣上,也可以用來收集不同的潛在客戶的電郵地址。

許多網站上只有一個陽春的郵件訂閱器功能,讓使用者選擇加填進去,效果相對上較為強差人意。假如想做好郵件訂閱推廣,千萬要有一個專門提供訂閱郵件服務的頁面——因為那是用來提供高品質最新消息的工具,非常重要。